前著『競争社会をこえて』でアメリカ心理学会賞を受賞したA.コーンによる行動主義批判。職場や学校、家庭において、報酬による動機づけはいかに不毛であるか、どのような問題が発生するかを具体例にもどづいて明らかにし、内発的動機づけの重要性を説く。付録として行動主義の権威B.F.スキナーとの対話、行動主義者の反論をも収録する。

A.コーン（コーン アルフィ）

ブラウン大学、シカゴ大学でトレーニングをうけ、「ザ・アトランティック」、「ザ・ネーション」、「サイコロジー・トゥディ」、「ニューヨーク・タイムズ」などの新聞や雑誌に寄稿し、教育のみならず人間行動の全体をカバーする社会理論について論じる評論家として活躍している。タフト大学やフィリップス・アカデミーの客員講師も勤めた。1987年には、最初の著書『競争社会をこえて──ノー・コンテストの時代』（邦訳・法政大学出版局刊）により、アメリカ心理学会賞を受賞。

田中　英史（タナカ ヒデブミ）

1938年、長野県に生まれる。1967年、東京教育大学大学院博士課程単位取得退学。大妻女子大学名誉教授。専攻：英文学。著書（共著）に、『イギリス文学入門』（創元社）、『読みの活性化に向けて』（弓書房）、『〈英語教育のための文学〉案内事典』（彩流社）、『階級社会の変貌──二〇世紀イギリス文学に見る』（金星堂）、他が、訳書（共訳）に、H.G.ウィドウソン『文体論から文学へ──英語教育の方法』（彩流社）、ロバート・オールドリッチ編『同性愛の歴史』（東洋書林）、イーヴリン・ロード『ヘルファイアー・クラブ──秘密結社と18世紀の英国社会』（東洋書林）、他がある。

※上記内容は本書刊行時のものです。

　はしがき

　第一部　報酬反対論

第一章　スキナー箱に入れられて──行動主義の遺産
　ハトとネズミとイヌと
　〈強化〉の導入
　行動主義の魅力の裏で

第二章　報酬を与えるのは正しいか
　当然の報いを受ける余地を
　人間をペット扱い
　
第三章　報酬は効果があるか
　報酬は行動を変えるか
　報酬は成績向上につながるか

第四章　ニンジンの問題点──報酬が効果的でない四つの理由
　一　報酬は罰になる
　二　報酬は人間関係を破壊する
　三　報酬は理由を無視する
　四　報酬は冒険に水をさす

第五章　興味を損なう──報酬が効果的でない第五の理由
　ある老人の計略
　効果の範囲
　効果の理由
　「しかし、こうしたらひょっとして……」
　害を最小限に

第六章　賞賛の問題点
　「よくやった！」対　よくやること
　賞賛が病みつきに
　励ましの言葉
　甘やかすことへの恐れ

　第二部　報酬の現実

第七章　業績給──行動主義は職場でなぜ効果がないか
　誘因使用がはびこる
　誘因はうまくいかない
　誘因はなぜうまくいかないか
　金
　報酬の問題点五つ──職場の場合

第八章　学習へのエサ──行動主義は学校でなぜ効果がないか
　学習への動機づけ
　勉強をさせること
　コントロールを強める──特殊教育の場合
　「ぼくの成績は？」

第九章　アメで釣って行儀よく──行動主義はなぜよい人間を作れないか
　服従の代価
　子供への罰
　「結果責任（コンセクエンス）」の結果
　「もしいい子にしていたら……」

　第三部　報酬を超えて

　はじめに

第一〇章　うれしいな、月曜日だ──職場における動機づけのもと
　第一段階──誘因策の廃止
　第二段階──査定の再査定
　第三段階──真の動機づけへの条件作り
　協力
　内容
　選択

第一一章　勉強に熱中させる──学校におけるやる気のもと
　褒美をやめる
　点をつける必要があるか
　オールＡの生徒──警戒を要する話
　成績低下から成績廃止へ
　発見としての学習
　三つのＣをここでも
　協力──一緒に学ぶ
　内容──学ぶ価値のあるものは？
　選択──教室での自主性

第一二章　アメをもらわなくても、よい子に
　管理を超えて
　問題解決方式──ここでも三つのＣを
　思いやりのある子
　学校の役割
　選択の機会
　自由の度合い
　選択への障害
　褒美からの自由

付録Ａ　B・Ｆ・スキナーとの対話
付録Ｂ　内発的動機づけとは？
付録Ｃ　行動主義者の反論

　訳者あとがき
　原注
　参考文献
　人名索引
　事項索引